HP, Cisco, e potenzialmente Dell vogliono espandere la propria presenza nel digital signage. Anche Intel potrebbe essere pronta a far leva sulla propria posizione nei sistemi integrati al di là di chip e schede. Cisco non ha ottenuto quello che sperava con la sua acquisizione di Tivella, e nessuno si sorprenderebbe se non dovesse fare una seconda mossa.

Alcune di queste notizie sono state messe in evidenza nel corso dell’ultima DisplaySearch conference di San Jose. Non mi aspetto che i grandi operatori procedano a grosse acquisizioni. Molti di loro, semplicemente, non sono in grado di gestire un business meno prevedibile come quello dei software e l’esperimento di Planar/CoolSign è un bell’esempio di offerta verticale che non sempre ha un senso.

2. I Big del software potrebbero muoversi così.

Mentre alcuni player del campo dei digital signage software fantasticano di essere dei big del settore, in effetti le cose non stanno così. Gli operatori attivi nel retail, nell’healthcare e nell’hospitality probabilmente guarderanno al digital signage come ad un nuovo mercato per sviluppare punti di integrazione e line extension. IBM ha appreso moltissimo sperimentando il digital signage per alcuni anni, e potete scommettere che Oracle stia seguendo le tarriffe di Starmount, una società membra dell’Oracle Partner Network. Anche i grandi operatori specializzati nelle analisi potrebbero essere tentati, dato l’enorme volume di dati che fluisce attraverso un network digital signage a pieno regime. E poi ci sono un paio di società di software chiamate Microsoft e Google. Esse hanno molte ragioni per interessarsi al mercato, e Google ha già alcune domande di brevetto nel campo del digital signage. Delle due, Google potrebbe essere meno affidabile al di fuori dei business web-based, e può procedere con maggiore cautela, mentre Microsoft ha una maggiore esperienza in questo campo. Entrambe restano a guardare.

3. Capitali più smart per gli accordi relativi ai network.

La maggior parte delle risorse economiche, che siano venture capital o private equity, fluiranno in accordi su network di scala più vasta e ben progettati, e sarà più difficile sopravvivere per i network più piccoli e indipendenti. Con tutte le lezioni apprese nel corso degli anni passati, gli ninvestitori hanno una sensibilità più acuto per ciò che stanno cercando: un management maturo, tariffe di lancio più realistiche, e prove più forti dell’interesse degli inserzionisti verso offerte supportate dalla pubblicità.

4. Diminuisce il numero dei network ad-supported più piccoli.

Molti dei network più piccoli diventeranno attrattivi per le grandi organizzazioni e saranno più ricettivi verso le offerte pubbliche a causa della situazione di cassa più debole.

Quelli meno fortunati spariranno semplicemente. Altri si aggregheranno in concentrazioni di piccola scala nello sforzo di raggiungere massa critica ed una maggiore efficienza.

La diminuzione dei costi non basterà a tenere a galla i piccoli network, come è sempre stato per quanto riguarda la generazione di utili. La scalabilità e il reach sono gli argomenti cui più si interessano gli inserzionisti. In quanto tali, le combinazioni che garantiscono penetrazione nei digital media potrebbero avere più senso che mai, e le vedremo in opera.

5. La recessione e il ciclo di vita naturale dei software producono due effetti interessanti.

In primo luogo, come abbiamo notato in precedenza, i rivenditori esperti hanno un debole per gli investimenti durante i periodi di recessione. Ne stiamo già vedendo i segni, e aspettiamo di vedere un aumento delle attività nel retail rispetto a quanto accaduto nel corso degli ultimi 18 mesi. In secondo luogo, mentre si riprende l’attività nel retail, la sostituzione dei software sarà un’opportunità per i solution provider per lanciare nuove offerte. Molti dei primi player del mercato hanno ormai del tutto ammortizzato le spese del primo ingresso nel digital signage, e sono adesso pronti per soluzioni di seconda generazione. Wal mart TV 2.0 è forse il primo e più famoso esempio del genere. Tra i primi ad implementare soluzioni molto competitive e poi a reinvestire.

6. Nuove pratiche di consulenza dirette ai grandi operatori.

Con entità di maggiori dimensioni e le maggiori risorse economiche prossime ad essere impiegate nel settore, il bisogno di costruire una strategia chiara e un business case sarà maggiore, che sia a supporto della start-up di un network, di un’acquisizione o di un nuovo prodotto.

I grandi retailer, le grandi società High-Tech e i venture capitalist non si pongono problemi nel consultare terze parti per fornire prospettive, validazioni e giudizi. Ad oggi, la consulenza nel digital signage tende ad essere un orientamento di nicchia (contenuti e tecnologia), e ci si aspetta di vedere emergere pratiche più generalizzate e business oriented vincere appalti di grandi dimensioni e coinvolgere gli esperti di nicchia come subappaltatori.

7. Le soluzioni migliori emergeranno dal mercato.

Senza dubbio, esiste un mercato globale per il digital signage.

Ma per loro natura, i network digital signage tendono ad essere specifici in relazione alla localizzazione geografica. Nella maggior parte dei casi, ogni regione/continente tende ad avere il proprio gruppo di solution leader. Nei prossimi mesi, in parallelo con l’emergere delle precedenti sei previsioni, i mercati stessi definiranno in maniera più chiara chi avrà vinto e chi avrà perso: Nord America, Europa, Asia, Australia, Sud America e Africa. L’imperativo “essere globale”, che alcuni usano come parametro di riferimento per i leader, può andare a scapito del primario compito di consolidare il proprio mercato geografico. La vera globalizzazione verrà probabilmente alimentata dall’ingresso di entità veramente globali.

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